私募大佬但斌、林园现身！茅台股东大会送冰淇淋！董事长回应提价、电商等话题

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6月16日下午，淇淋A股“一哥”2021年年度股东大会在茅台国际大酒店举行，应提“茅粉”但斌、价电林园都来到了现场，话题但斌作为股东还参与了投票。私募送冰商

这是大佬但斌大会董事丁雄军履新贵州茅台董事长以来首次出席年度股东大会。丁雄军表示，林园2021年公司完成茅台酒基酒生产5.65万吨、现身酱香系列酒2.82万吨，茅台同时坚持营销体制改革、市场分析研判、投放渠道调节、经销商“库存清零”、发展自营网点、“第三代店”升级、知识产权保护等多措并举，有力确保茅台酒市场和价格总体稳定。2022年的经营目标是营业总收入较上年增长15%左右。

股东大会现场 记者 康曦摄影

股东大会前一天早上7点，丁雄军率队到制酒车间调研，了解生产情况。晚上又逐个拜访前来参会的股东。中国证券报记者注意到，今年公司还为每位股东准备了“i茅台”吉祥物IP“小茅”以及茅台冰淇淋体验券，让股东们切身感受到公司最新变化。

股东品尝茅台冰淇淋 记者 康曦摄影

白酒行业进入美时代

贵州茅台在行业中率先提出，中国白酒已经进入美时代。股东大会上，丁雄军以“美时代·美生活”为题做了演讲。“时代，顺之者昌。我们走在实现美好生活的路上，所以我们把这个时代称之为‘美时代’。这个时代也充满了挑战，而挑战越是艰巨，我们越要有一种‘渴’的欲望和姿态。茅台的欲望是世界一流企业的目标欲、现代化建设的发展欲、精益求精的品质欲、追求极致的文化欲、永葆绿色的生态欲。”丁雄军表示。

股东大会现场 记者 康曦摄影

船到中流浪更急，人到半山路更陡。丁雄军表示，从贵州茅台上市到本世纪中叶，这几年都属于中场。当前国际形势不确定，国内虽然在政策端、供给端、需求端短期出现调整，但长期向好的局面没有变化。从政策端来看，新的秩序正在重塑。从供给端看，新的格局正在形成，白酒行业将进一步向优势产区、优势企业集中。从需求端看，新的消费正在升级，年轻人的消费习惯更加时尚化、个性化。

尽管面临的不确定性因素增加，但贵州茅台依然信心十足。丁雄军表示：“我们的底气来自于四个核心势能，即独一无二的原产地、不可复制的微生物菌落群、传承千年的酿造工艺和长期贮存的优质基酒资源。我们特别呵护传承千年的酿造工艺，这些工艺会继续传承，不会轻易改变。”

自2021年9月24日，丁雄军履新贵州茅台董事长以来，研究制定了一系列极有前瞻性的顶层规划设计等，目前公司已经构建了高质量发展的四梁八柱，并积蓄了发展的势能。“我们已经披露了酱香系列酒技改项目、习水同民一期项目等，大批的重点项目在加速推进，同时谋划了更多的项目。有了这些项目，我们发展的基础更稳固，后劲更足。”丁雄军表示。

定价权由市场说了算

品质永远是贵州茅台的核心竞争力，长期以来，公司始终坚持把质量放在发展的第一位，公司新品珍品茅台和茅台1935上市后就持续热销。

对于飞天茅台酒会否提价，丁雄军此前就表示，定价权就在市场手上。从公司的角度来讲，一方面把营销体制改革进一步理顺，另一方面就是进一步理顺产品带和价格带。相信通过现在打的一套组合拳、实施的一系列改革措施，最终茅台酒一定会回归商品的属性，由市场说了算。

优质的基酒资源是贵州茅台宝贵的财富。较于年份酒而言，贵州茅台更在乎的是高品质。丁雄军表示：“茅台酒越陈越香越陈越好，但并不意味着是某一年单独的就好。茅台酒在整个生产过程中，会把不同年份的基酒通过精心勾兑形成不同的质量标准。中国的白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少能做出美味，只有多种年份、多种层次的基酒精心勾兑才能勾兑出好酒。所以，我们追求的是高品质。” 

此外，分红也是投资者最为关心的话题之一。股东大会上，有投资者建议公司按照季度来分红。对此，贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰表示：“从历史的数据来看，贵州茅台从成立到现在，分红比例、累计分红数据在A股市场上都是屈指可数、表现非常卓越的。而且未来公司还会有一些计划，也需要有大量的资金支持。我们整个主业的利润回报率达到了91.62%，这个数据其实在所有的投资里面是非常好的。所以我们需要一个强大稳定的现金流，支持我们去实现宏大的梦想。”

“i茅台”取得优异成绩

近年来，贵州茅台积极探索数字化运营。公司加速推进“智慧茅台”建设，成功上线了“i茅台”数字化营销平台，为消费者搭建了公平、便捷的购酒渠道，平台运营至今成绩亮眼。据丁雄军透露，“i茅台”注册人数已经达1700万人。

3月31日，“i茅台”上线试运行，期间投放了4款新产品，包括贵州茅台酒（珍品）、500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、375ml贵州茅台酒（壬寅虎年）以及茅台1935，均使用预约申购方式，一度创下五万人预约四瓶酒的火爆纪录。

酒水行业研究者欧阳千里告诉中国证券报记者：“拥有海量用户的‘i茅台’，成为茅台检验市场最有效的平台之一。在推出它之前，茅台常与综合类平台合作来推新品，用户与茅台之间是买卖关系，而非留存关系。如今‘i茅台’直面海量用户，提升上新成功率的同时，也能有效提升营收及净利润。”

一位自2018年以来就持有贵州茅台股票至今的投资者表示：“无论是i茅台平台的成功运行还是新品的火热表现，都让我们对公司的发展充满信心，我会一直持有下去。”

在研报中表示，2022年一季度，贵州茅台直销渠道收入占比大幅提升至33.7%，随着i茅台正式上线后仍将进一步提升。常态化新品的投放仍将进一步增厚收入，“预期全年‘i茅台’有望贡献收入超120亿元，推动直销收入占比进一步提升至30%以上，疫情反复扰动下护航业绩高确定性。”中信证券表示。

编辑：李若愚 张晶